Job Information
Safran Responsable commercial-e MRO - Support Clients Aéronautique et Défense F/H in Les Ulis, France
Responsable commercial-e MRO - Support Clients Aéronautique et Défense F/H
Company : Safran Data Systems
Job field : Sales & Marketing
Location : Les Ulis , Ile de France , France
Contract type : Permanent
Contract duration : Full-time
Required degree : College/ Vocational/Trade School
Required experience : More than 5 years
Professional status : Professional, Engineer & Manager
Spoken language(s) :
English Fluent
# 2024-135514
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Job Description
Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales au regard d'une forte croissance, Safran Data Systems recrute un-e Responsable commercial-e MRO - Support Clients Aeronautique et Défense.
Au sein de la Business Unit OBT de Safran Data Systems, vous êtes responsable du développement commercial sur segment de marché MRO-Service. Votre portefeuille clients se compose de nos clients intra groupe (USA et Inde), de nos clients historique, et enfin de nouveaux clients à démarcher.
Vous définissez la stratégie de vente ou l'approche bizdev par rapport au marché MRO en travaillant en collaboration avec les Responsables de Programme, le Responsable Industriel et le Responsable Service Client.
Complementary Description
Pour cela, vous avez la responsabilité des tâches suivantes :
• Répondre aux appels d'offres de ces clients : rédiger les propositions, répondre aux termes et conditions contractuels, les négocier pour arriver à une signature de contrat
• Faire des offres non-sollicitées afin de susciter l'intérêt des clients
• Mener les revues de pré-cadrage, de cadrage et de validation de l'offre
• Mener les revues de contrat afin d'informer le programme des conditions contractuelles et financières de l'affaire
• Fournir des prévisions fiables de prises de commandes
• Avoir et partager une compréhension fine du marché MRO (acteurs, concurrents, prix…) avec la hiérarchie et le département marketing
• Gérer la relation commerciale avec les clients pendant la durée du contrat
• Œuvrer avec les programmes et l'ADV à la résolution des impayés
• Contribuer aux objectifs de prise de commande annuelle, de marge et de cash de la BU
Job Requirements
Issu-e d'un parcours commercial ou technique, vous justifiez impérativement d'une expérience de vente préférablement dans le secteur MRO / Service Client
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociations contractuelles dans un contexte international
• Vous êtes reconnu-e pour votre autonomie et vos capacités d'analyse et de restitution
• Idéalement vous connaissez les marchés de l'aéronautique, de la Défense ainsi que leurs environnements
• Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite
• Vous maîtrisez l'anglais, écrit et parlé
Specificity of the job
Quelques déplacements chez les clients seront requis.
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5 Avenue des Andes91940
Les Ulis
Ile de France France
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All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, sex, sexual orientation, gender identity, religion, national origin, disability, veteran status, or other legally protected status.